別再說“賣冰箱給北極”“賣梳子給和尚”了！
對于最近在市場上看到聽到的試壓泵現(xiàn)象，我想發(fā)表一下我的看法。環(huán)顧現(xiàn)在我們身邊的整個營銷圈，有各種各樣的“賣冰箱到北極”“賣梳子給和尚”的營銷故事，都成了營銷圈的精神偶像。所以“假、大、空”乃至惡意侵害消費者利益的推銷員層出不窮，屢見不鮮。銷售網(wǎng)點在哪里？
再來說一個例子。比如做什么工作，一定要考慮自己應(yīng)該站在什么立場上。為了成功，盡自己最大的努力去夸夸自己，炒作自己。這條路方便嗎？要知道無論你想做什么，你都要懂得誠實、可靠、認(rèn)真、盡責(zé)，或許還要靈活一點、機(jī)智一點。
朋友們，你們有人會相信這句話嗎？一個故事告訴我們，我的成功是在最短的時間內(nèi)做更多最容易的事！
這可能嗎？我們需要最短的時間，我們需要做更多最容易的事情？如果你不相信我，那么我請你仔細(xì)閱讀下面的故事。
紐約第五大道上有一家復(fù)印機(jī)制造公司，他們需要招聘一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。老板從幾十名考生中挑選了三名考生進(jìn)行考試，其中包括來自費城的年輕姑娘安妮。
老板給了他們一天時間盡情展示他們的能力！但是，什么最能體現(xiàn)你的能力呢？離開公司后，幾個業(yè)務(wù)員討論了一下。
其中一個說：把產(chǎn)品賣給不需要的人！這最能體現(xiàn)我們的能力。我決定找個農(nóng)民，賣給他復(fù)印機(jī)！
另一個考生也興奮地說：這是個很棒的主意！那我就找個漁夫，把我的復(fù)印機(jī)賣給他！
在離開之前，他們請安妮和他們一起去。安妮想了想說，我覺得那些東西太難了。我最好選擇容易做的事情。"
然后她往另一個方向走了！
第二天一早，老板又在辦公室召見了三位候選人，問他們：“你們做了哪些最能體現(xiàn)自己能力的事？”
一個考生說：我花了一天時間終于把復(fù)印機(jī)賣給了一個農(nóng)民！要知道，那個農(nóng)民根本不需要復(fù)印機(jī)，我卻讓他買了一臺！
老板點點頭，沒說話。
另一個考生也得意洋洋地說：我跑到郊區(qū)的哈德遜河花了兩個小時，又花了一個小時才找到一個漁夫。然后我又花了四個小時，在太陽快要落山的時候，想盡辦法勸他買臺復(fù)印機(jī)！其實他根本不需要復(fù)印機(jī)，反正他買了！
老板還是點點頭。然后他轉(zhuǎn)向安妮說，你呢？小姑娘，你把產(chǎn)品賣給誰了，一個穿著圍裙的主婦？還是遛狗的老婆？
安妮從包里拿出一些文件，遞給她的老板，說：不！我把產(chǎn)品賣給了三家電器運營商！半天拜訪了三家運營商，簽回三個訂單，一共600臺復(fù)印機(jī)！
老板拿起訂單一看，喜出望外。然后他宣布雇傭安妮。這時候另外兩個考生抗議，覺得賣給電器運營商也沒什么奇怪的，因為他們需要這些產(chǎn)品。
老板于是很認(rèn)真的對他們倆說：“我覺得你們對能力這個概念有些誤解！能力不是用更多的時間去完成最不可思議的事情，而是用最短的時間去完成更多最容易的事情！你覺得誰比一天賣給農(nóng)民或漁民一臺復(fù)印機(jī)，半天賣給三家運營商600臺復(fù)印機(jī)更有能力，誰對公司的貢獻(xiàn)更大？讓農(nóng)民和漁民去買復(fù)印機(jī)，我甚至懷疑你是在大肆吹噓復(fù)印機(jī)的功能！我必須提醒你，這是一個業(yè)務(wù)員最大的忌諱！”
說完這些，老板告訴他們，他不會改變對候選人的想法！在未來的工作中，安妮始終堅持一個原則：用全部的精力去做最容易成功的事！不要做聽起來很神秘但對公司沒有幫助的事情。多年后，安妮創(chuàng)造了每年銷售200萬臺復(fù)印機(jī)的世界紀(jì)錄，至今無人能破！
2001年，安妮不僅被美國雜志《財富》評為“20世紀(jì)世界100位最偉大的推銷員之一(其中唯一的女性)”，還當(dāng)選為這家復(fù)印機(jī)制造公司的CEO，任期10年！2009年，她以世界最大的復(fù)印機(jī)制造商施樂公司前總裁安妮穆爾卡什的身份退休。安妮在回憶錄《我這樣成功》中寫道：我的成功是在最短的時間內(nèi)做更多最容易的事！
安妮穆爾卡什的“能力觀”值得思考和借鑒！讓銷售變得簡單也是每個賣家追求的目標(biāo)。讓營銷回歸簡約，讓簡約創(chuàng)造非凡！
